Хорошие фото квартиры не требуют дорогой камеры: нужны дневной свет, порядок в кадре и честные ракурсы. Покупатель листает ленту быстро и решает по первой картинке, открывать ли объявление дальше. Тёмный снимок с торчащим тазиком в ванной отправляет квартиру в «не буду смотреть», как бы ни была хороша планировка. Разберём, как снять так, чтобы пришли люди, которым квартира действительно подходит, а не те, кто разочаруется на пороге.
Зачем фото вообще нужны и чего они не делают
Фото решают одну задачу: показать квартиру так, чтобы человек понял, что его ждёт, и пришёл на показ уже с интересом. Это часть общей подготовки, о которой мы писали в статье Предпродажная подготовка: что реально влияет, а что нет.
Чего фото не делают: не исправляют завышенную цену и не скрывают недостатки. Если цена не бьётся с рынком, красивая картинка лишь привлечёт людей, которые уйдут после первого показа. Сначала сверьтесь с ценами, а как это сделать, читайте в статье Как самому прикинуть стоимость квартиры перед продажей и в материале Сколько стоит ваша квартира: как оценить перед продажей.
Свет: главное, что можно сделать бесплатно
Свет решает больше, чем техника. Снимайте днём, когда в комнатах светло от окон, и выключайте верхнюю лампу: смесь жёлтого и дневного света даёт грязные оттенки. Раздвиньте шторы полностью, вымойте стёкла, откройте жалюзи.
Для Ростова это отдельная история. Южные окна летом дают слепящий свет и жёсткие тени, а северные оставляют комнату сумрачной. Как ориентация влияет на жизнь в квартире, мы разбирали в статье Окна на юг или на север: что выбрать в Ростове. Для съёмки выбирайте то время, когда солнце уже не бьёт прямо в объектив: для южной стороны это утро или ближе к вечеру, для северной достаточно ясного дня. Если вечером в доме хороший закат из окна, можно добавить один такой кадр, но только как дополнение.
Что не стоит делать: включать вспышку, снимать против окна (комната провалится в тень) и пересвечивать кадр фильтрами. Фильтр, который делает стены белее, чем они есть, обернётся разочарованием на показе.
Подготовка кадра: что убрать до съёмки
Перед съёмкой пройдитесь по квартире глазами постороннего человека. Покупатель должен увидеть пространство, а не вашу жизнь. Список обычно такой:
- личные вещи на виду: зубные щётки, бельё на сушилке, лекарства, документы;
- холодильник с магнитами и детскими рисунками;
- ковры, плед на диване и мелкие безделушки, которые дробят кадр;
- провода, коробки, корзины с вещами в углах;
- домашние животные, лотки и миски;
- фотографии семьи и зеркала, где отражается фотограф.
Постель заправьте, на кухне оставьте чистую столешницу, в ванной уберите баночки. Мебель, которая загромождает комнату, лучше временно сдвинуть или убрать: на снимке тесная комната выглядит ещё теснее. Хоумстейджинг в полном смысле слова вам для этого не нужен, хватит порядка и пары нейтральных деталей.
Ракурсы: как показать комнату без обмана
Классическая ошибка: снимать из угла на широкоугольный объектив так, что комната кажется вдвое больше. Покупатель приедет и увидит реальные размеры. Обман вскроется сразу, а доверие потеряется вместе с интересом ко всей квартире.
Работающая схема простая:
- снимайте из дверного проёма или противоположного угла, держа камеру примерно на уровне груди;
- держите телефон ровно: вертикали стен не должны заваливаться, горизонт не должен «ехать»;
- снимайте горизонтально, а не вертикально, чтобы в кадр помещалось больше;
- в каждой комнате делайте два кадра с разных сторон, чтобы было ясно, как она устроена;
- кухню показывайте целиком вместе с зоной готовки и местом, где едят.
Если у вас есть балкон или лоджия, покажите их отдельно и не прячьте состояние. Что смотрят покупатели на таких кадрах, разобрано в статье Балкон на вторичке: что проверить при осмотре.
Какие кадры нужны в объявлении
Порядок важен: первое фото работает как обложка. Обычно это самая светлая и просторная комната, чаще гостиная, а не прихожая и не санузел. Дальше удобно идти так, как человек ходил бы по квартире.
- общий план гостиной с двух сторон;
- кухня и обеденная зона;
- спальня или спальни;
- санузел: какой он, раздельный или совмещённый, это важно для многих;
- прихожая и коридор;
- балкон или лоджия, вид из окна;
- двор, подъезд и фасад дома, если они в порядке.
Про санузел стоит помнить отдельно: покупатели часто сразу ищут именно его. О том, что здесь ценится, мы писали в статье Раздельный или совмещённый санузел: что удобнее и что ценится при продаже. Добавьте поэтажный план или схему, если она у вас есть: это помогает понять расположение комнат ещё до звонка.
Частые ошибки на фото
- Тёмные и размытые снимки. Протрите объектив телефона, он часто жирный от пальцев.
- Чужие или старые фото. Кадры из каталога застройщика или с прошлой продажи вводят в заблуждение. На показе человек увидит другое и уйдёт.
- Скрытые дефекты. Если на потолке есть след от залива, не нужно кадрировать так, чтобы его не было видно. Продавец отвечает за достоверность сведений о квартире, а скрытые существенные недостатки дают покупателю основания для претензий. Честнее сказать о проблеме самому и объяснить, что сделано.
- Чрезмерная обработка. Фильтры и «выравнивание» стен выглядят подозрительно.
- Нет окон и вида. Квартира с хорошим видом должна его показывать.
- Слишком мало кадров. Две-три картинки вызывают вопрос: что скрывается за остальными комнатами?
Отдельно про недостатки: если у квартиры есть слабое место, например сырость или спорная перепланировка, покупатель найдёт его на осмотре. Он ориентируется на Осмотр квартиры на вторичке: чеклист на показ и Как на показе распознать незаконную перепланировку. Лучше заранее решить, что вы расскажете сами. Ещё стоит посмотреть, как смотрят и обсуждают квартиру на показах, в статье Показы и торг: как вести себя продавцу.
Когда нужен фотограф, а когда хватит телефона
Телефона обычно достаточно, если квартира светлая, в ней порядок, а вы готовы потратить вечер и снять несколько дублей. Современные камеры справляются с жилыми комнатами без проблем, главное, чтобы объектив был чистым, а кадр ровным.
Фотограф имеет смысл, когда квартира большая, нестандартная или с сильной планировкой, которую сложно показать на телефон: двухуровневая, с террасой, с высокими потолками. Минус в том, что вы платите за съёмку и всё равно сами готовите квартиру. Фотограф не уберёт ваши вещи с подоконника и не вылечит тёмную комнату. Если вы работаете с агентством, съёмка обычно входит в подготовку к продаже, и об этом лучше договориться заранее и записать в договоре. Как устроены такие договорённости, читайте в статье Договор с риэлтором: что должно быть прописано.
Когда агентство не нужно вовсе: если у вас простая квартира, есть время и вы готовы сами вести показы, фото и объявление вполне по силам собственнику. Общий порядок действий описан в статье Как продать квартиру: порядок действий от подготовки до расчёта, документы лучше собрать по списку из статьи Документы для продажи квартиры: что собрать заранее.
FAQ
Можно ли снимать квартиру, если в ней живут жильцы или идёт ремонт? Лучше дождаться, пока вещи будут убраны, а ремонт закончится. Кадры со стройкой отталкивают, а обещание «всё будет красиво» покупатель не оценит. Если ремонт не планируется, снимайте квартиру как есть и честно напишите об этом в тексте.
Сколько фотографий нужно? Столько, чтобы покрыть все помещения и дом. Для обычной квартиры это по два кадра на комнату плюс санузел, балкон, вид из окна и подъезд. Главное правило: каждое фото должно что-то объяснять, а не повторять предыдущее.
Можно ли добавить обработку, чтобы стены выглядели ровнее? Лёгкая коррекция яркости и баланса белого допустима, остальное лучше не трогать. Всё, что меняет реальность, превращается в проблему на показе: человек видит расхождение и перестаёт верить остальному, что вы говорите.
Если хотите, чтобы кто-то взглянул на квартиру со стороны, подсказал, что убрать и как показать сильные стороны, оставьте заявку на сайте ЯРД. Мы работаем в Ростове-на-Дону и Таганроге 13 лет, 274 отзыва на Яндекс.Картах с рейтингом 5,0. Разберём вашу ситуацию спокойно и скажем честно, нужна ли вам вообще помощь агентства.